Apakah Anda merasa bahwa penjualan tidak berjalan mulus? Padahal produk yang ditawarkan memiliki kualitas yang baik dan layak untuk diperjualbelikan. Nah untuk mengatasi permasalahan ini Anda cukup mempraktekkan beberapa tips biar jualan makin diminati tanpa perlu jampi-jampi! Selain dosa, Anda juga tidak perlu membuang-buang uang untuk melakukan hal tersebut. So, let’s keep it halal everyone!
Sebelum kita melangkah lebih jauh untuk mengetahui tips-tips supaya penjualan produkmu meningkat, coba tilik terlebih dahulu beberapa kesalahan dalam pemasaran yang mungkin telah Anda lakukan secara tidak sadar.
10 Tips Biar Jualan Makin Diminati
Gak ada salahnya kok kalau Anda ingin memanfaatkan peluang untuk berbisnis ketika masyarakat sedang ramai-ramainya membutuhkan suatu benda atau jasa. Apalagi di zaman modern seperti sekarang ini di mana orang-orang memasarkan produknya dengan kreatif agar dilirik calon pelanggan. Gak perlu insecure! Yuk, simak tips jualan online berikut ini.
Buat website brand atau toko – Memasarkan produk di marketplace memang lebih mudah tetapi dengan adanya website akan meningkatkan nilai trusted toko atau brand Anda. Website juga bisa menunjukkan nilai brand awareness dari toko atau produk. Selain itu, Anda juga tidak perlu bersaing dengan toko lain seperti saat memasarkan produk di marketplace. Data pada website yang dibuat juga bisa diakses dan Anda kendalikan.
Bagi-bagi rezeki dengan giveaway – Buatlah giveaway untuk menarik minat calon pembeli. Anda bisa memberikan produk secara cuma-cuma. Sebelumnya, Anda perlu menentukan target terlebih dahulu dalam melakukan cara ini. Biasanya, giveaway dilakukan untuk mengenalkan produk atau toko. Oleh karena itu tidak sedikit brand yang membuat persyaratan giveaway dengan repost atau membagikan postingan di story orang yang ingin mengikuti kegiatan ini.
Berikan bonus dalam setiap pembelian – Tidak perlu memberikan bonus pembelian yang terlalu banyak dan mewah. Jika Anda memasarkan produk kreatif yang dibuat secara custom seperti pakaian atau aksesoris, berikanlah thanks card atau beberapa potong sticker lucu atau logo brand Anda.
Cari tahu keunikan produk – Setiap produk memiliki keunikan dan karakternya masing-masing. Contohnya seperti fried chicken yang banyak ditawarkan oleh restoran keluarga. Sebut saja ayam buatan KFC dan ayam buatan McD memiliki rasa dan karakter yang berbeda. Walaupun begitu keduanya tetap memiliki pasar serta peminatnya masing-masing. Jadi, cobalah untuk membangun keunikan dan karakteristik produk yang “khas” dari brand Anda.
Jalankan strategi marketing – Di zaman yang serba maju seperti sekarang ini cara untuk memasarkan produk sudah banyak sekali. Contohnya seperti content marketing, search engine optimization, email marketing dan sebagainya.
Jangan ragu untuk melakukan promosi secara rutin – Melihat kebiasaan baru masyarakat yang lebih memilih beli barang secara online akibat pandemi, Anda bisa memanfaatkannya untuk mempromosikan produk secara berkala melalui sosial media atau marketplace. Lakukan hal ini pada pagi, siang dan malam hari.
Jadikan data penjualan sebagai pembelajaran – Jika Anda sudah melewati pasang surut penjualan produk, coba teliti kembali data yang sudah terkumpul. Cobalah untuk analisis sebab dan akibat penjualan turun ataupun naik. Setelah itu, Anda bisa mencari pola penjualan yang cocok. Oleh karena itu pencatatan penjualan sangat penting dilakukan meskipun umur bisnis Anda masih seumur biji jagung. Ini adalah salah satu tips jualan laris dan baiknya tidak dilewatkan. Terkadang banyak pebisnis yang melewatkan langkah ini karena dirasa terlalu ribet dan merepotkan.
Lakukan pelayanan yang cepat dan ramah – Terlepas Anda memasarkan produk melalui marketplace atau melalui social media, berikanlah pelayanan yang fast respon ketika calon pembeli menanyakan detail ataupun stock produk. Jawablah dan layani dengan ramah agar calon pembeli nyaman dan akhirnya membeli produk Anda.
Perhatikan kualitas produk – Ketika Anda sudah menjalankan segala cara teknik pemasaran tetapi penjualan tetap seret, bisa jadi ada sesuatu yang perlu dievaluasi pada produk Anda. Cek kembali kualitas produk, apakah layak dan worth it untuk ditawarkan pada khalayak umum?
Tuliskan deskripsi produk yang menarik – Fokus pada visual produk itu penting tetapi memberikan deskripsi mengenai barang yang Anda jual adalah hal yang tidak boleh dilewatkan. Pastikan tulisannya sudah memberikan penjelasan dan informasi tentang produk. Gunakan teknik persuasi dalam tulisan dengancopywriting untuk meningkatkan persentase calon pelanggan melakukan transaksi di toko Anda.
Contoh Strategi Marketing Online
Tips biar jualan makin diminati yang telah dijelaskan di atas tidak akan bekerja dengan maksimal jika Anda tidak melakukan strategi marketing dengan baik. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran yang bisa diaplikasikan pada bisnis online Anda.
Content marketing – Konten tidak hanya berupa postingan foto atau video di Instagram atau sosial media lainnya saja. Anda juga bisa membuat tulisan artikel untuk blog di website Anda. Tidak hanya dari segi visual saja, Anda bisa mengoptimalkan pemasaran konten dengan membuat podcast. Sudah terbayang belum? Memang sedikit terlihat repot tapi hal ini bertujuan untuk membangun ikatan dengan para pelanggan atau audiens dapat terbangun.
Customer Relationship Management (CRM) – Menjalin hubungan itu gak cuma antara pacar atau keluarga aja. Sebagai seorang pebisnis (walaupun masih kecil-kecilan), sebaiknya Anda juga membangun hubungan dengan para pelanggan. Hal ini bertujuan supaya Anda bisa meminta testimoni mereka setelah melakukan transaksi di toko Anda. Tidak menutup kemungkinan jika para pelanggan akan melakukan repeat order di toko jika memiliki hubungan yang baik.
Email marketing – Jika Anda lebih menyukai dengan gaya yang lebih terstruktur maka gunakanlah metode email marketing. Biaya yang dikeluarkan pun tidak banyak. Kesan personal pun bisa didapatkan karena Anda bisa menyebut nama pelanggan dalam email penawaran tersebut.
Search Engine Marketing (SEM) – Metode ini memanfaatkan mesin pencari untuk menampilkan produk Anda di halaman pertama. Mudahnya, akan muncul tulisan “Ad” di Google ketika seseorang mencari suatu barang yang satu niche dengan produk Anda. Sebelum dapat melakukannya, Anda harus mempersiapkan anggaran untuk memasang iklan tersebut.
Search Engine Optimization (SEO) – Strategi yang sering digunakan para pengusaha dalam memasarkan produknya saat ini adalah SEO. Masih banyak masyarakat yang mencari produk kebutuhan mereka melalui mesin pencari seperti Google sehingga cara ini efektif untuk digunakan para pengusaha untuk memperluas jangkauan produknya. Berbeda dengan SEM, metode pengoptimalan mesin pencari ini tidak dipungut biaya.
Pastikan Anda mempraktekkan tips biar jualan makin diminati para pelanggan dengan dibarengi pemilihan strategi marketing online yang tepat. Selain itu, perlu diperhatikan bahwa setiap niche memiliki karakteristik dan perlakuan berbeda satu sama lain. Jadi, sebelum menyerah karena pertumbuhan negatif bisnis Anda, ada baiknya untuk mempelajari dan menemukan pola yang cocok untuk produk Anda.
